As empresas chinesas têm uma enorme vantagem sobre as suas congéneres sul-coreanas e japonesas

PEQUIM — As marcas chinesas que se voltam para os mercados globais em busca de crescimento têm uma vantagem importante sobre a primeira vaga de empresas asiáticas a tornarem-se globais: uma grande diáspora de etnia chinesa.

É o que afirma um estudo publicado quinta-feira pela consultoria americana Bain and Company. A sua análise centrou-se principalmente nos dados de 2023 de 150 empresas de bens de consumo de capital aberto sediadas na região Ásia-Pacífico.

“A população de etnia chinesa no exterior em muitos mercados é tão grande que penso que há uma oportunidade desproporcional para as empresas chinesas atingirem a população de etnia chinesa noutros mercados”, disse David Zehner, sócio sénior da Bain, à CNBC.

Agora, à medida que o crescimento interno abranda, as empresas chinesas estão a “ver algumas das histórias de sucesso que eram possíveis, especialmente no Japão e na Coreia, e procuram replicar esses sucessos”, disse ele. Zener observou que muitas empresas começaram a sua expansão global concentrando-se na Ásia antes de se expandirem para a Europa e América do Norte.

De acordo com as Nações Unidas, existem aproximadamente 60 milhões de pessoas de etnia chinesa vivendo fora da China continental.

Embora sejam uma minoria nos Estados Unidos, havia aproximadamente 5,2 milhões de pessoas de ascendência chinesa vivendo no país em 2023, de acordo com o US Census Bureau. E no país asiático de Singapura, que tem uma população de 5,92 milhões, a etnia chinesa representava 74% da população total, de acordo com um relatório do governo do final de Junho de 2023.

“Muitas dessas empresas chinesas têm uma mentalidade global realmente ambiciosa e são capazes de aproveitar o potencial empreendedor e a capacidade de inovar rapidamente que criaram em casa para criar novas posições no exterior”, disse Zener, que lidera a prática de consumo da Bain na Ásia-Pacífico. de Sidney.

“Portanto, embora as empresas sul-coreanas e japonesas possam estar igualmente a pensar nas mesmas estratégias, penso que as empresas chinesas estão, de certa forma, numa vantagem desproporcional.”

Empresas chinesas de marca de eletrodomésticos Hayer A startup de robótica Keenon acelerou a sua expansão global nos últimos anos, especialmente porque o consumo interno permanece lento na sequência da pandemia.

Empresa chinesa de smartphones e eletrodomésticos Xiaomi já gera mais de 40% de sua receita em mercados externos. Nos últimos três trimestres, o crescimento de dois dígitos para AlibabaO negócio de comércio eletrônico da empresa no exterior fez com que sua tecnologia em nuvem se tornasse o segundo maior segmento de negócios, depois do comércio eletrônico doméstico.

Em comparação com as empresas sul-coreanas e japonesas, as empresas de consumo chinesas ainda não geraram tantas receitas nos mercados estrangeiros, de acordo com a pesquisa da Bain. Analisou quatro subsetores: eletrónica de consumo, saúde do consumidor, vestuário e bens de consumo, ou produtos que vendem de forma relativamente rápida e a preços baixos.

Todas as 16 empresas japonesas de FMCG obtiveram pelo menos 10% das suas receitas nos mercados internacionais, com cinco delas gerando mais de metade das suas vendas no exterior. As quatro empresas sul-coreanas do segmento obtiveram entre 10% e 50% de seu faturamento no exterior.

Em contrapartida, a Grande China também tinha 16 empresas de FMCG, mas cinco delas estavam focadas apenas no mercado interno. Nove deles recebiam até 10% de suas receitas do exterior, enquanto apenas dois recebiam entre 10% e 50% das vendas ao exterior.

Mas Zener disse esperar que as empresas chinesas apenas ganhem impulso. “Acho que haverá muitas oportunidades para as empresas chinesas em muitas partes do mundo desenvolverem categorias nas quais ainda não se desenvolveram.”

Ele também observou que “em muitos mercados ocidentais, a influência da cultura asiática e das marcas asiáticas está crescendo”.

Entre os recentes movimentos de expansão no exterior do varejista chinês está Miniso Em 31 de agosto, abriu sua maior loja até o momento em Jacarta, na Indonésia, e registrou vendas recordes no primeiro dia de 1,18 milhão de yuans (US$ 166 mil). A empresa, que vende produtos domésticos e de consumo diário, disse que abriu sua 200ª loja nos EUA em 24 de agosto.

A receita externa da Miniso no trimestre encerrado em 30 de junho aumentou 35,5%, para o equivalente a US$ 207,8 milhões. A receita na China continental aumentou 18%, para US$ 347,5 milhões no mesmo período.

Isso está longe de ser um caminho direto para o sucesso. Depois de cinco anos tentando entrar no mercado de Cingapura através de um parceiro local, a marca chinesa de chá Chagee decidiu neste verão repensar sua estratégia ao possuir lojas diretamente. Outras marcas chinesas estão a utilizar Singapura como campo de testes culturais para chegar aos consumidores ocidentais.

“O prémio irá para empresas que sejam capazes de aprender e se adaptar rapidamente, em vez de presumir que o que funciona internamente funcionará necessariamente no estrangeiro”, disse Zener.

“É preciso abordar o crescimento internacional com uma mentalidade de longo prazo, e não com uma mentalidade de enriquecimento rápido”, disse ele, acrescentando que as empresas não devem esperar “um retorno direto e imediato de cada investimento de marketing desde o primeiro dia”.