Aqui estão 5 dicas sobre como negociar mais capital em sua startup.

Bhavik Vashi, 32 anos, está vivendo o sonho de muitos trabalhadores de tecnologia do Vale do Silício. Ele ingressou em uma startup promissora, cumpriu pena e a empresa acabou sendo adquirida, tornando-o milionário.

Pouco depois de se formar na UC Berkeley em 2013, ele ingressou na startup de software Anaplan. Ao longo dos 10 anos de trabalho na empresa, Vashi passou de consultor novato a vice-presidente.

“Quando entrei, éramos menos de 100 pessoas… e então eu simplesmente (vi) crescer e se expandir para mais de 2.000 pessoas em determinado momento”, disse Vashi à CNBC Make It. “Basicamente, sempre que fui promovido na Anaplan, recebi uma subvenção de capital de uma determinada dimensão.”

Tudo valeu a pena em junho de 2022, quando a Anaplan foi adquirida pela empresa de private equity Thoma Bravo por uma avaliação de aproximadamente US$ 10,4 bilhões. Nos termos do acordo, todos os acionistas da Anaplan receberam US$ 63,75 por ação.

Vashi ganhou mais de US$ 2 milhões com a venda de todo o seu patrimônio na startup de software, de acordo com documentos revisados ​​pela CNBC Make It. Hoje ele assume uma nova função como Diretor Geral para Ásia-Pacífico e Oriente Médio na empresa de software Carta.

“Isso foi o suficiente para me motivar a dedicar o próximo capítulo da minha vida a espalhar a boa palavra sobre patrimônio para mais pessoas e (tentar) conseguir empresas, mesmo (aquelas) não relacionadas ao capital de risco, como lojas de móveis e empresas familiares. e lojas pop, pensem em democratizar a propriedade como um conceito”, disse ele.

Embora tenha reconhecido o papel da sorte em seu pagamento, ele também atribuiu seu sucesso a vários movimentos estratégicos que fez. Aqui estão cinco dicas sobre como negociar por maior igualdade no trabalho, segundo Vashi:

O primeiro passo é determinar exatamente o que você espera da sua empresa.

“Acho que um dos erros que algumas pessoas cometem quando veem alguns dos grandes sucessos do Vale do Silício… é que elas se concentram demais na equidade”, disse ele. “Eles pensam… que tenho esse capital e isso me tornará milionário, e isso é estatisticamente completamente falso. 98% das startups falham.”

Os funcionários devem primeiro avaliar seu orçamento e estilo de vida atuais. “Você tem que estar satisfeito com o valor da sua compensação em dinheiro para cobrir suas despesas operacionais e de subsistência”, disse ele.

Depois de compreender o básico, você pode se concentrar em pedir justiça, diz Vashi.

“A maioria dos investidores de varejo não tem acesso a… (esta) classe de ativos, e dentro do seu portfólio você deve sempre procurar maximizar esse aspecto porque você pode obter dinheiro em outro lugar, mas não será capaz de obter este tipo de bilhete de loteria.” por falta de um termo melhor, na maioria dos lugares”, disse Vashi.

Se você deseja possuir capital próprio, é fundamental garantir que sua empresa ofereça remuneração de capital e que você esteja otimista em relação ao negócio.

No caso de Vashi, a Anaplan era uma empresa que estava “experimentando muito crescimento e sucesso”, disse ele. “Sempre havia desafios novos e emocionantes que eu poderia enfrentar sempre que começasse a me sentir um pouco complacente ou confortável.”

“Quando você negocia ações em vez de remuneração em dinheiro, está implicitamente dizendo que… estou apostando no sucesso da empresa e quero que meus resultados financeiros estejam diretamente vinculados aos resultados financeiros da empresa”, Vashi disse.

Portanto, se o capital é importante para você, os funcionários devem fazer pesquisas para ter certeza de que acreditam na empresa para a qual trabalham.

“Quanto mais você entende a trajetória (da empresa), mais informado é o risco que você pode assumir sobre o que você acha que o patrimônio (daquela empresa) pode valer”, disse Vashi.

Quando isso acontecer, Vashi diz que a chave para obter capital numa empresa é agregar valor. “A melhor maneira de garantir a remuneração do capital é tornar-se extremamente importante para a empresa”, disse ele.

“Haverá uma correlação direta entre o quão importante você é para os resultados da empresa e quantas ações você possui. É por isso que o fundador geralmente tem uma participação maior. É por isso que os investidores obtêm uma participação maior, porque realmente colocam dinheiro no negócio”, disse ele.

Quando se trata de funcionários, “tudo se baseia na contribuição (deles), seja a contribuição real ou a contribuição esperada”, disse Vashi.

Uma maneira de demonstrar seu valor para uma empresa é ser proativo e fazer networking em toda a empresa, diz Vashi.

“Não limite seu próprio crescimento com base em quão bem seu gerente pode ou não se defender”, disse Vashi. “Certifique-se de defender a si mesmo e de tornar suas contribuições visíveis tanto para o seu gerente quanto para os seus níveis de salto”, ou para o gerente do seu gerente, sugere ele.

Embora a cultura possa variar de acordo com a empresa, o setor e a região, Vashi sugere que é importante ser proativo no trabalho. Muitas vezes um funcionário deve defender seus interesses no ambiente de trabalho.

A chave para negociações bem-sucedidas é a preparação para que, quando surgir a oportunidade de apresentar o seu caso, você tenha um argumento forte pronto.

“Certifique-se de que, independentemente do trabalho que você fizer, você possa articular claramente como ele está diretamente relacionado ao sucesso do negócio”, disse Vashi. Ele sugere documentar suas contribuições como forma de se preparar.

“Comece a criar um portfólio de seu próprio trabalho. Isso vai te ajudar em todas as conversas sobre aumento salarial”, afirmou. “Então você pode eventualmente transformar isso em uma apresentação em PowerPoint… que é mais generalizada à medida que você defende sua equipe e sua função como um todo.”

Mesmo se você estiver bem preparado, poderá achar difícil comunicar seus pensamentos de maneira eficaz enquanto estiver em uma sala de reunião, então aqui está um exemplo de roteiro que Washi forneceu para ajudá-lo a estruturar seus argumentos:

“Estou num ponto da minha carreira em que estou menos focado na minha remuneração monetária. Quero ingressar em uma empresa que acredito que terá sucesso e, se acredito no seu sucesso, quero que meu bem-estar financeiro pessoal esteja diretamente ligado ao sucesso da empresa.

Se este não for um relacionamento que você gostaria de fortalecer por meio de uma maior doação de capital, pode não ser a opção certa para nós, porque quero trabalhar muito e quero saber que todo esse trabalho árduo pode, em última análise, se manifestar em valor tanto para mim quanto para a empresa.”

De acordo com Vashi, pedir participação em uma empresa é uma grande “demonstração de fé” na empresa, porque você não está apenas vinculando seu bem-estar financeiro ao negócio, mas também assumindo um compromisso de longo prazo, como tradicionalmente uma participação é concedida ao longo de um período de aquisição de quatro anos, portanto, estar ciente disso pode ajudá-lo.

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